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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4131

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-20 14:24:21 　

　　58．定

　　飞是初中同学，20年未见。来北京工作，于是安排了接风，和生同学夫妇一起。

　　云在一个电力公司坐了几年车间主任，然后改去做总经理行政助理，最近刚被调到北京总部，在总裁秘书处做N个秘书中的一个。

　　云说自己有些迷茫，因为不知道自己的未来会如何演变。我说你肯定迷茫，因为我感觉到你很稳，但你缺乏定。

　　你的稳是稳当，就象桌子上摆的这个烟盒，虽然不会掉下来，但也没有张力，别人感觉不到你的力量；你需要定，定是一种力量，就象200公斤的举重杠铃，放在地上，别人也知道很稳当，但还多了一样东西，就是，别人绝对不会出脚去踢它，因为知道飞出去的不是杠铃，而是自己，所以，除了稳之外，杠铃还具备了定的力量，也就是，摆在那里一动不动一生不吭，但别人依旧感觉到它的力量。

　　我对云说，不要去想未来，全然踏下心来做你现在的事情，不要去想未来，这样你就不会迷茫了，你还是稳的，但这种带有定的稳，和你之前的稳，是完全不一样的，你具备了力量，而别人也自然会感觉到你定下来后的有力量的你，有力量，自然会有好的未来。

　　所以，一旦具备了定，你会捅破目前的天花板，有一个更大的天地。所以，只做现在，不要再去想未来。

　　云在初中时是一个皮肤奶白奶白的男生，但不是娘娘腔那种，20年后云依旧给人的感觉是没心机的没危险的。云给人的感觉是很稳，不毛糙不急噪，你看他很稳当，你看着他你自己也觉得也很稳当，因为你不会感觉到自己受到威胁需要自己开动心智去防备。

　　我对云说这是你最大的优势，因为一个人成功的捷径，是获得一个比自己高N个量级的人的信任，然后这个高人因信任而对你委以重任。

　　对高人来说，他很容易花个七八千块请到任何领域的博士，而不需要你是专家，你只要可以驾御专家就可以了，所以，知识和能力，是不值钱的，最值钱的是信任，被比你大N倍的老板信任。

　　老板需要信任你两点，第一，你对他不会造成伤害，这是云天生具备的条件，而另一点，就是你得有能力定住场子,去驾御手下的干部和员工。

　　社会很浮躁，人类很浮躁，你我和浮躁，爱情很浮躁身体很浮躁婚姻很浮躁。

　　定下来，才会有力量。

　　定，是人们最缺乏的，所以，充满了心理的矛盾和迷茫。

　　定下来的唯一方法，是，只做现在，做好现在，全心做好现在。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4132

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-20 14:24:59 　

　　59．将来

　　同桌吃饭的生同学，是易学高手，已经修炼了10年，生每天会读地藏经。生和朋友合伙开了一个小公司占些小股份，算命，是生的主业和主要收入，因为生的博学，生也接受一些邀请去给一些团体做国学讲座。

　　生的一卦是500块，而我知道的另一个大师一卦的价钱是10万块。于是我问生说你为什么不提价，生说我现在修炼还不够，生指着自己的后脖子说我自己能感觉到我的气只到了这里,他意思是他的真气还没冲顶。

　　我不修炼但我对生说你的问题不是修炼不够，因为我明显感觉到你说话的发音是在胸腔而不是所谓的气沉丹田，我说你的心没在肚子里，所以你修炼不上去。

　　看官们可以体察下自己或者你身边任何人说话时发音的部位，你会看到没几个人的心在肚子里，大多数，心一直是提着的，在喉咙，或者是胸腔，一方面是心不舒服因为没在它该在的地方，同时你整天提着这么个东西，自然也感觉到累，而且是潜意识里的无时不在的累。

　　生说自己希望过的生活是一卦或者一次国学讲座可以收个万八块，这样就不用再上班不用再为了生计奔波，可以专心在家里研修读书念经写作和修炼。生说现在没办法，需要解决生计问题需要为将来而奋斗，所以无法平心静气，生说清楚自己的状态知道修炼还需要时间。

　　我对生说我并不比你富有，所以我并不是站着说话不腰疼。我说你把你的一半切给了未来，剩下的一半又切了一半给了过去，你留给现在的自己的，只有你自己的四分之一，所以，你觉得自己真气只能到脖子而到不了头顶，所以你觉得自己修炼不够，所以，大多数人并没达到本来可以达到的成功或者可以达到的快乐，因为，大多数人，都是和生一样在只用自己的四分之一在成就自己的人生—就象你有两手两脚，但却用过去和未来的绳索把其中3个绑起来，只用一只手去和人生打架，打不赢，是自然的了。

　　我对生说别再去想未来，别再去想过去，专心做现在，你的修炼就是在动用你全部的精力而不是你四分之一的精力，你的修炼马上就够了，然后你马上就敢于去收更高的卦资，你的未来就解决掉了。

　　所以，放弃未来，全心全意的做好现在，你的未来和现在，都会更好。

　　当我们着眼未来，现在的自己就成了未来的自己的工具，而未来的自己又成了未来的自己的未来的工具，在未来的束缚下，我们只是成为了一个又一个工具，从来，都没成为自己，所以，我们从来都没有力量。

　　人生是成长是生发，是由内到外由下到上由根茎到枝叶由现在到未来，就象树木从种子到参天。而过多的思考未来着眼未来，使人生变成了一种搭建而不是成长，目标和计划是我们的图纸，我们成了工匠，最终我们建成了人生的房子，但房子不是我们房子也没有生命。

　　当然，我们活在现实的房子里，而不是自由自在的天空里，现实的房子有墙，所以现实的时候需要现实，但很多人因为撞了墙记了疼，就忘记了现实的房子除了墙之外，还有房间，房间里是有足够的空间是可以自由活动的。

　　所以，我们不能百分之百的成为现在，但我们可以比现在更多的放掉一直背负着的过去和未来。

　　人当然要有目标，但一旦目标定好了，就全力做好现在，打工，就兢兢业业的打工，去学习你可以学习到的去经历你可以经历到的，不要在打工时去筹备着三五年之后的创业所以让打工变得了无生趣三心二意。

　　到自己需要创业时，在瞬间放下打工，开始兢兢业业的创业，创业只是一种生活方式，不是为了未来成功后的辉煌所以不要因为辉煌去创业，也不需要顾忌将来的失败不要因为恐惧失败而放弃创业。

　　创业，仅仅是一种生活，和农民种地工人上班一样，并不伟大，也不神圣，艰辛程度和种地上班一样，如果你需要这种生活，你就可以马上去创业去过这种生活了。

　　跑400米的竞赛，这是目标，一旦定下了，就走上跑道，起跑开始时，需要做的，就是拼劲跑这一步时的力气去跑好这一步，而不要在跑的过程中的每一步去不断的想我到底该不该上这个跑道该不该跑完这痛苦的400米。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4133

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-20 14:25:36 　

　　60．快乐来于自己，痛苦来自别人

　　朋友瑜，公司最近要上一个新的项目，老板找了另一个员工，对方不愿意接手，因为知道这是一个吃力不讨好的事情，于是，老板希望瑜接手，瑜知道自己不接老板会没出路，所以就接了，同时，另一个原因是瑜觉得有机会负责一个项目，也是一种锻炼。

　　瑜很辛苦的做着这个项目，但是很开心，觉得自己拯救了老板一次，而且可以独立操刀。瑜的快乐在一次任命后嘎然而止，老板升任她为客户总监，同时把那个不肯接手这个项目的同事任命为客户总监，说是为了顾及另个同事的感受。瑜不快的原因是，老板没顾及她的感受，因为拒绝拯救老板的人，也获得了回报。

　　我对瑜说，你这个案例很典型：你用自己判断这个事情时，是快乐的，但这个事情因为老板和另一个同事的介入，开始从一个快乐变成了一个痛苦。

　　快乐，来自自己，痛苦，来自别人。

　　为什么别人会加给自己痛苦？因为，人都在寻求被认同，所以，当得不到被认同或者被认同的程度低于自己预期时，心里会不平衡于是会痛苦，所以，寻求被认同，结果就是自己的喜怒哀乐被别人主宰，而不是被自己主宰。

　　比如学生，因为不被老师器重，就开始捣蛋。打工时，因为不被老板器重，就开始觉得自己怀才不遇开始消极怠工。工资或者奖金是打工者普遍用来当作老板认同自己的符号，所以，当自己的工资或者奖金低于别人，就开始觉得打工好无趣开始不卖力。几乎所有的人都在说打工缺乏激情，其实不是，是你自己太需要被认同，而你觉得打工无法满足自己的被认同感。当你觉得一个事情无法获得足够的被认同感时，你就开始觉得这个事情无趣就想换个事情去做，所以，演艺圈子，成了人们最想进入的圈子，因为万众瞩目，那是一种极大的被认同。

　　所以你知道了，你一直被“被认同”所左右着，所以，所以什么？

　　所以，你发现了，其实你也没有自己。

　　你只是一棵墙头草，被认同的风刮往东边，你就会往东边跑，所以80年代人们纷纷去参军。而现在被认同的风刮往西边，你就开始想去当演员想去做老板或者想去当官。

　　你没有自己，你只是一棵墙头草。

　　所以，你更少的是快乐，更多的，是不快乐。

　　因为，快乐来自于自己，来自别人的，是痛苦。

　　即使当你出于自身正义感去救人，你很自豪很快乐，但如果被公众质疑你是不是在哗众或者是为了奖金或者得不到被救者的感谢，你这个义士也会在瞬间陷入痛苦。

　　所以，即使大义之士，也没有自己，也会因别人而痛苦，何况你。

　　你说打工没有激情,所以你要有激情的创业。

　　我说省省吧，不是打工没有激情，是你没有自己。如果你能做到打工只是打工，而剥离了工资或者奖金或者职位或者前途这些“被认同”的筹码，那么，和前文谈到的云一样，你会获得定的力量，你会捅破困扰了你N年的天花板，即使打工，你会有一个新的天地。

　　激情来自自己，没有激情，是因为你把自己栓在了别人的裤腰带上，因为你是一棵墙头草。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4134

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-20 14:26:14 　

　　61．暴风眼

　　看过一个记录片叫《追风的人》，这个被命名为“追风小组”的摄制团体，已是第四年进入台风中心。1500天里，他们数十次地抗着摄像机追逐台风，比如云娜、海棠、麦莎……拍摄下了无数令人惊悚的画面：呼啸而过的暴风雨，无坚不摧的滔天巨浪，被揉成一团四处飞舞的广告牌，被掀翻在地的重型卡车……

　　 “进入台风眼那一瞬，天很晴，太阳很大，感觉很奇妙。”追风小子的负责人刘轻扬说。这或许让人很奇妙，但台风眼恰恰是台风最温柔的地方，这印证了一句话“风暴中心最为平静”。

　　这就是暴风眼，宁静的暴风眼，直径长达几十几百公里的台风所过之处拔树倒屋的台风的雷霆万万钧，根源于这个宁静，这个天很晴太阳很大感觉很奇妙的宁静。

　　自己，自己是什么？

　　如果拿台风来比喻，自己是台风，有外围经历的拔树倒屋般的劫难或痛苦或者惊喜，但自己的内核儿的自己，是那个暴风眼，是那个宁静。

　　是的，自己的本质是那个宁静，可是现实生活中的自己，很少有人是宁静的，每个人，都被充满了喧嚣，每个人，都忘记了，自己其实是一个宁静，每个人，都失去了自己，所以，每个人，都失去了宁静。

　　自己是宁静的，因为了外界的影响，所以，自己开始旋转起来开始头晕目眩起来开始痛苦起来，就象台风，越是和环境接触的地方，风力就越大，就象陀螺，旋转的是外围而且越是外围转速越快，而陀螺的中心，其实是不动的。

　　我们感觉自己的生活天旋地转目眩神迷着，因为，我们总是在看外围看环境看外人对自己的认同与否，我们忘记了看自己和自己看，所以，无法宁静，所以，无法相信自己。

　　当丢失了自己，我们就成了迷乱的陀螺，当成了迷乱的陀螺，你就已经丢失了自己。

　　我想说的，是自信，自信，是相信自己。

　　自己是什么，是那个暴风眼的宁静暴风眼的云淡风轻，你没机会看到真实的暴风眼，但你可以在风和日丽的日子，抬头看看高远的天空，蓝天、白云、无际、自由、无挂碍。

　　是，你自己，就是高远的天空，蓝天、白云、无际、自由、无挂碍。

　　当你找到自己，当你进入自己，这个宁静的暴风眼，你就获得了自己，获得了定，因为你的世界不再有风，即使你空灵如羽毛，你也不再会被风吹走，你不再有痛苦，只有宁静的愉悦，你可以随心而动，你是自由的，不再感觉到被羁绊不再感觉到被束缚。

　　这几年的流行语是活在当下。

　　当你进入了暴风眼，你才能活在当下。

　　不再把自己切掉一半供奉给未来，你才能完全属于现在，物理学上有个词叫充分燃烧，当你把自己的一半切给未来，那意味着你每一刻都只燃烧了一半而另一半是被浪费掉了，人生是一种成长一种生发，你每一刻获得的能量，决定了你最终能长到什么高度。

　　充分燃烧，让你每一刻获得最大的能量，所以，找到自己你才能找到现在找到当下才能充分燃烧，这是你人生升到最高的唯一法门。

　　把自己交给自己，自己去判断自己，而不是再交给外界的认同。

　　你会快乐，会没有痛苦，会最大的成就自己。

　　每个人都把自己当成一件伟大的作品，但是，当你把自己建立在被外人认同而不是自我认同上，你不是那幅伟大的画，你只是被别人的审美观操作的忙碌的最终枯瘦的笔。　　

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4135

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-20 14:26:39 　

　　62．自信等于信自己

　　树不知道自己是树，树只是人类给那种叫树的东西的名字，树不知道自己的名字是树。草也不知道自己的名字叫草。

　　草不会和树去比高大或者强壮，因为草根本就不知道有叫做树的这么个东西，草也根本就不知道什么叫强壮不知道什么叫高大，草只知道自己，所以，把草放在树面前，草不会自卑，因为那是他完全不知道所以不关注的世界。

　　其实，当我们说“我自信,我相信自己”时，我们依然不是自己，因为在“我”和“自己”之间，你用了个“相信”，相信，是一个介质，当“我”和“自己”还需要一个介质连接时，就说明了我还是不是自己。

　　所以，老子说，道是不可说的，可以说的，就不是道了。

　　但我还得在这里罗嗦，虽然已经陷于“说”的谬误。

　　当我们真的自信真的成为自己时，我们就不会去问“我该怎么办”之类的问题，也不会再去想“我这么做合适吗？”，当我们存在一个对自己的判断时，我就还不是自己。

　　当我们自信时，我们就达到了自由，失去了痛苦，当然，我们也失去了快乐，因为快乐和痛苦，是并生的，我们开始达到修炼者所说的“喜乐”境界，如蓝天白云，你在那里，每个人都可以看到你，但是，没有人能抓下一把蓝天抓下一把白云。

　　所有的，你都将拥有，所有的，又都在瞬间穿越你而去，就象白云，会经历所有的风因为它不会让风撞墙而回，同时，所有的风，又都在瞬间穿越了白云成为过去。

　　你成为流体，而不再是凝滞的固体。

　　我们习惯了固体的世界，习惯了看得见而且摸得着的世界，所以，我们总是觉得这个世界充满了撞击和冲突，因为，我们的思维都是固体方式的，每个人都把别人当作固体，所以需要去撞击别人，同时又把自己当作一个固体，所以别人也难穿越自己而是在撞击自己，球是固体，墙也是固体，我们同时承担了球和墙的两个角色，我们的球撞不动别人的墙，别人的球也撞不动我们的墙。

　　我们最常说的词之一是“交流”，交流，本义是两个流体相交而融合，固体和固体是没办法融合的，所以，我们总是觉得，别人是难以交流的难以接近的难以了解的，是，因为他是固体，你也是固体。

　　两个可以敞开心扉的人，是容易交流的，因为，你的心被打开了，你成为流体从打开的心门里把自己释放出来，对方也打开心门把自己释放出来，敞开心扉时，你和对方，都成了流体。

　　蓝天白云是没有边界的，如果我们从雷霆万钧的台风的外在回归到暴风眼里宁静祥和天高云淡的内在的自己，你就成了没有边界的，因为蓝天白云没有边界，这时候，你不是丢失了自己，而是把自己弥漫了世界，你就是世界。当成为固体，你觉得自己坚硬了，但固体都是有边界的，小到蚂蚁，大到狮子，都是有边界有体积可以称量的，边界就是你认为可以被周围的人认同的那些规则。

　　所以，当你需要被别人认同从而相应强调自己的边界和规则时，你缩小了，比蓝天白云般的自己无穷倍的缩小了。

　　自信，信自己，把自己变成自己，你才会成为浩瀚的无穷的，从而是能量源源不断的。

　　草不知道自己是草，草不知道高大或者强壮这些别人用来表述认同定义的词汇。

　　你只是你，成功、失败、伟大、低俗、善良、丑陋，这些词汇，都是别人来表述对你的认同或不认同的词汇，这些词汇，只和别人有关，和你自己无关。当你追求这些词汇时，你就开始从流体变成固体，从无限变成有限，你从无限的接受世界从而无限的接受世界的能量，变成有限的接受世界有限的接受世界的能量从而极度缩小了自己本来应该具有的能量，你从浩瀚变成一个渺小。

　　这是一个现实的世界，我们依旧需要为吃喝付钱，所以，我们不可能无限的成为流体成为蓝天白云。

　　我想说的是，你的世界，是一个房子，除了墙，还有墙之内的空间。

　　在墙的边界，我们是依旧需要务实的，在墙之内的空间，我们可以成为自己成为蓝天白云。

　　在一个房子里，墙只占据了十分之一的空间，也就是说，你可以有十分之九的自由。

　　别忘记了，我们可以有十分之九的自由。

　　但绝大多数人都忘记了，因为，绝大多数人已经被欲望被痛苦被压抑百分之百的充满。

　　我们无法自由到成为蓝天白云，但我们可以成为比蓝天白云稍显滞重的流水，而不需要，成为固体的冰。

　　我想说什么？

　　我想说快乐，自信,成为自己,这是任何人的快乐法门。

　　我想说创业，当说到创字的时候，意味着是无经验可循的，你面前永远是迷茫，所以，你只能自信，只能靠自己。小平说摸着石头过河，小平还有半句话没说，那块被自己摸着的石头，是自己。

　　创业，首先需要的是坚定，前途是不确定的，成功或者失败。

　　有自信，成为自己，你才能够把自己定住。

　　你成了蓝天白云，但，你反而更加具有定力，而不是再迷茫着，成为迷乱的漂萍。

　　创业，只是一种生活，不是你想创业，是你想成为创业的你，如果你真的想，就去做吧，这也是一种自信。

　　你只是一棵草，你根本就不知道高大或者坚硬这些名词，你也不知道成功或者失败这些名词，你只是觉得，自己是一个创业的人所以要去创业，而不是一个创业成功或者失败的人。

　　所以,如果你想,就去做吧,给自己十分之九的自由,给自己十分之一的限制,去考虑风险,去适应社会和家人。

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发表时间： 2008-9-20 14:27:18 　

　　63．创业第一谈迷茫

　　所有想创业还没开始创业的人，最大的感觉，是迷茫，以及由迷茫带来的恐惧。就象是青春期，被创业的欲望躁动着，同时，又因这没有经历过的躁动而迷茫着。

　　创业不是一门学问，就象游泳不是一门学问，你把动作要领背的滚瓜烂熟，到了深可没顶的水里，还是得靠瞎扑腾。所以学完了MBA的人，更多的人是在做职业经理人，而不是去创业，虽然他耗费两年学了关于企业管理的方方面面。

　　所以，我想说，不要去想等万事俱备了再去创业，因为，你所谓的万事俱备，只是理论上的，你不跳到水里，永远学不会游泳。

　　没人能解除你关于创业的迷茫，因为你没经历过，因为别人告诉你的经历是他的经历，你不会去经历他的经历，所以，即使拉100个创业者给你讲故事，你依旧是迷茫的。

　　我说了要自信，一个自信的人依旧不知道下一刻会发生什么，但他不恐惧，也不迷茫，在这一刻他安定在这一刻，在下一刻他安定在下一刻，自信的人，从来不会迷茫。

　　所以，创业的人，必须是自信的，你无法做到彻底的自信和信自己，但是，创业者需要知道的第一点就是，没有人能对你负责，除了你自己。

　　解除创业前迷茫的唯一办法，就是，马上去做，跳进水里。

　　你永远无法做足创业前的心理准备，就象我无数次问女人高潮的感觉，但我永远无法切实理解那种体验，因为，我永远无法成为那个被插入者。

　　去做了，你的心理准备就完成了。

　　我的妹妹是春水堂在地方城市开店的第一个试验品。她是老师，妹夫是技术员，两个人都是大学毕业，开店前都有着8到10年的工作经历。

　　在他们开在唐山的春水堂情趣店月净利润超过1万后来超过1万5时，我妹妹几次和我说要分给我她的店的30%股份，她说“没有你的支持，我们哪儿敢想去做生意啊？我觉得我们就是傻子,除了教书上班之外，对做生意一点概念都没有。”，夫妻俩之前的薪水各自两千块，一个女儿，买的单位自建房，日子不穷，但也没什么结余。对他们来说，把家庭月收入从4000提高到两万，生活质量可以用改朝换代来形容。

　　他们依旧在上班,白天雇人看店,下班后自己去照料。

　　其实我没帮他们什么，只是告诉他们，去做这个生意，会有市场，我给你供货，卖不掉可以退给我。我只是每一半个月给他们打个电话问问情况或者在每三两个月回一次老家时去店里坐一半个小时和他们聊聊天。

　　没有我，他们确实不会有这个家庭月收入四千到两万的变化，绝对不会，因为他们甚至连做生意都没想过所以连迷茫都没有过，因为，对他们来说，那完全是一团不可以去碰的骇人的迷魂阵。

　　但事实上，我给他们的，只是心理支持，所有的经营，都是他们自己在做，从初期三个月的亏损到后面的蒸蒸日上，所有的办法和改进，都是他们自己在想自己在做。因为那时候我比现在更忙，当初给他们的指导，远不及现在给加盟商的指导更多更详细更系统。

　　我对他们的价值，其实仅仅是，他们知道我站在他们后边，所以他们的心里，是安定的。

　　迷茫和恐惧，是所有想创业而还没去创业的人的最大的敌人，而除非你动手去创业，否则你将一生对创业抱有迷茫，一生都在斗争着是创业还是打工。

　　所以，永远不要谈准备好了再去创业，因为，直到你开始去创业了，你永远无法准备好。

　　就象是处男，拉来100个色男跟你讲和女人ML的快感，除了你脑子里被塞满了一堆各种用来描述快感的形容词，你还是无法从脑子里真实的感受到和女人ML的感觉。

　　想知道的方法很简单，找个真女人，插入。

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发表时间： 2008-9-20 14:28:02 　

　　64．创业第二谈前辈

　　在我从98年开始的创业历程中，我最引以为憾的，是我没能尽早给自己找一个前辈。

　　我有很多朋友是做生意的而且是很成功的，但在我发现这个问题之前，我忽略了前辈的价值，事后，我会尽量多的请大家吃饭聊天，常见面多买单，就获得了常交流的机会。

　　几年前我曾经不下10次和朋友说：“如果我家族里有个生意做得好的，或者有个可以经常交流生意很成功的前辈朋友，那么，我的成就可能10倍于现在。我不需要他给我资金的支持，只是在转折点上，能给我一些指导，让我走对大方向，或者不犯致命的错误，我需要的，可能只是关键时的三五句话。”

　　就象我妹妹，生活的转折，其实就是来自我的三五句话：“去做这个生意，会有市场，我给你供货，卖不掉可以退给我。”，而且，这个转折开始了，那么这个转折就将影响她一辈子，她从一个教师，成为一个教师和生意人而且可能会做一辈子生意，否则，她也许一辈子都是教师。

　　成功靠的是自己，别人不会手把手地教你做生意，而且，也教不会，就象我们无法通过言语的教导让处女实现通过意淫达到高潮。生意的成功，一定是来自于自己的。我说的是在生意开始后，比如说，你做了春水堂的情趣店，如果你最后赚了而且非常赚，那么，功劳一定全的你的，而不是我拎菜刀的。

　　前辈的最大价值，是指导你去做什么是可能获得成功的，但最后成功与否，靠的一定是你自己，而不是前辈指导者。

　　我的遗憾，来自于我缺乏了这个指导，或者说，我没有一个足以让我敬重他的指导的前辈，以至于可能他说了，但我没去做。

　　我们经常会看到，某个城市可能集中在一个产业上，比如早年温州以制鞋而发达而别的城市却没有因制鞋而发达，最早的制鞋者，其实是温州后来遍天下的鞋商的前辈，因为近在咫尺，因为看到了成功，所以信任了制鞋发财这个事情，这种前辈，虽非口授，却是身传。

　　前辈的另一个价值，是避免犯致命的错误。

　　做了错的事情，是最大的错误，就象老虎走进笼子里，是老虎最大的错误，做了错的事情，就是把自己这个本该在丛林中的老虎，错误的放到了笼子里，纵使有千般本事，也是无用武之地的。

　　另外的错误,会发生在做事过程中,会有几个节点,导致了失败或成为更加成功的转折。

　　人的成功，都是靠自己，但人的失败，却可以靠前辈的警示来尽量避免。

　　你能把50万变成500万，全赖你的本领。前辈的作用，是避免你把50万变成5块，因为即使剩下10万20万，你也还有再起的机会。

　　史玉柱和段永基的交往，是商界的美谈。段永基和史玉柱都承认过，即使在史玉柱最穷困时，段永基都不曾给过他金钱上的帮助。

　　现在史玉柱的身家早已超越了段村长，但段一直都是史心中的前辈。

　　段因老谋而被商界戏称为狐狸。

　　段之于史，就是我所说的前辈的价值。

　　我相信史的从谷底再到颠峰的崛起，段对史的思维开解和方向影响，功不可没。

　　史的再度成功靠自己，但，如果缺了段，史能否成功到啥个程度，是个未知。

　　所以，对创业者，不要去听那些没创过业的人的话，因为他只会阻止你创业，因为他对创业比你更迷茫更恐惧。

　　去问问那些生意上已经很成功的人，不论他是开煤窑的还是打铁的还是开饭馆的还是做高科技的，心中难以开解时，去问问他们，自己要怎么做。

　　因为，他们是成功的，而且，他们避免了一次又一次失败，所以，他们既是成功者，也是不失败者。他能告诉你成功，也是你学习不失败的导师。

　　没创过业的人不能正确的告诉你关于创业。

　　创业失败的人，也不能正确的告诉你避免失败，因为，他自己都没能避免。

　　前辈的价值是告诉你做可以成功的事，以及做事过程中的一些关键的指点，再加上你成功地做了这个事，这个事情，才会成功。

　　所以，多请成功的人吃饭，多买单，多几个前辈。

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发表时间： 2008-9-20 14:30:11 　

　　65．创业第三谈之说文解字

　　语言是魔鬼。

　　因为语言要通过文字来表达，而每个文字，都有着特定的含义。古人讲天人相应，所以可以说，中国文字是通天的，因为，古文字取于象形会意形声三大方法，本身就是以天人相应为根基的，其中象形和形声，可以说，都是取于天造之物象或者声音。在我们说话或者写文时，每个文字，自然和天造之形状或者声音联系起来，所以，听一个人说话的用词，可以听出他的人生观世界观和思维方式，而每个人在说话或者行文时，自己是第一听众或者第一读者，所以，每句话每个字，其实对自己都是心理暗示。

　　所以，拎菜刀通过拆词游戏，来解释打工和创业的不同。

　　打,击也，这是古文的意思。

　　打是一个动词，打，已经蕴涵了打者和被打者是敌对的关系，比如，你打我，一定在你心里已经生出了恨意，不管恨的程度轻重不管是由爱生恨还是由怨生恨。

　　后来，打衍生出了“做、造”的意思，比如，我是木匠，我说“我打家具”，我是我，家具是家具，我和家具没敌对关系，但，我和家具也没归属感或者亲近感，我不把家具当亲木头，家具也不把我当亲人。

　　所以，我们为什么对打工没激情，我们说一句“我打工”，看文字就知道了，一个打字，已经给潜意识暗示了，我是我，工是工，我和工没有归属感或者亲近感，我只是在打它。所以，当我们无数次说自己是“打工的”的时候，自己的潜意识里，已经无数次暗示了“我痛恨这个工”，“我怎么和这个工亲近的起来激情的起来呢？”。所以，我们不会有激情有投入的去打工，因为你和打家具一样—木匠不会把家具当成爱人。

　　工，你脑子里第一反应是什么？体力劳动。第二反应是什么？靠出卖体力（工）来获得报酬（资），所以我们说工资，其实是以工取资。

　　所以，打工这个词，在你潜意识里的意思就成了“靠出卖体力来获得报酬的一个另我毫无归属感的甚至痛恨的事情。”

　　闭上眼睛看看自己的脑子里面，你脑子里的打工的影象，是不是这样？

　　打工的另一个说法，是职业。

　　职，全意是职责，也就是说，那是一个已经被定义好的角色或者位置，你只是被放在那个角色上，所以，当我们说职业这个词时，你已经把自己放在了一个被动的位置上，你当然不会有激情，因为，你通过“职业”这个词，无数次暗示自己：“我是被动的，职责是一个挖好的坑，我只是那个被栽在坑里的萝卜。”

　　但好在职业里有个业字，业有两个意思，一个是“从事”，你脑子里的意思如果是这个，那么你还是暗示了自己“我是被动的”，但业字在你脑子里有另外一个意思—财产、产业。这个多义字会让你产生混淆，所以，说职业时，你脑子里还会浮现出“我职自己于这个位置以谋求一份产业。这个时候，你会觉得自己是主动的。

　　所以，即使当我们说“我是职业菜刀“的时候，我们也是有一点自豪的。

　　所以，当你打工没激情时，就再也别说“打工”这个词了，说“我是职业木匠”，“我是职业经理人”，“我是职业教师”，“我是职业扫地的”，“我是职业跟P虫”，试着读出来，感觉真的不一样，透着一股自豪，一个给了你自豪的东西，你肯定会喜欢上它。

　　创业，为什么这么多人喜欢创业呢，即使一辈子没创业的人，也很多曾经期待过折腾它个轰轰烈烈。

　　一个“创”字，已经把你自己放在了主动的位置，你不再是那个“被”栽在"职"那个挖好的坑里的萝卜，你成了主人了。

　　你想想你为什么老想着创业，其实大多数没创业但想创业的人，都是因为脑子里有个想象—创，我就是主人了，再也不用“被”别人栽在坑里了。

　　没人愿意当丫鬟，每个人都想当主人，即使你知道当了主人很可能和我一样累得跟孙子似的，但你还是愿意当主人。

　　业，毫无疑问，在这里，是财产，产业的意思。财产，是私有的，是被你所有的，自家的东西，肯定是加倍爱惜的，怎么看怎么喜欢。

　　所以，当你说创业这个词汇的时候，你给自己的暗示是：“奶奶个小熊的，自己当家作主，给自己创造家业，干，而且要玩命干！”

　　职业和创业真的有区别吗？

　　通过职给自己创造了业的人，远远多于通过创业给自己赚取了财富的人。

　　那个叫唐骏的打工者，给自己创下的业是十亿的薪水。

　　那个叫和绅的家伙，更始通过当皇上的“丫鬟”，给自己创造了一份比皇上还厚实的家业。

　　事情都是一个事情，你可以说自己打的是工，也可以说自己职是为了业。当你用“业”这个词汇把它定义为业时，打工也许不象你无数次暗示自己的那么无聊那么没激情。

　　文字是魔鬼，多体会，多注意用词，给自己积极的暗示，这样，即使是萝卜，也可以喜洋洋地对自己说“多好的一个坑啊！”

　　当然，创业，依旧是一个美丽的诱惑，因为，从里到外，这个词汇，都透着主宰的生猛冒险的刺激和把财富据为己有的诱惑。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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发表时间： 2008-9-20 14:31:00 　

　　66．创业第四谈底线

　　创业，最先要注意的不是成功，而是不要失败，所以，风险控制是第一位的。

　　创业不可能没有风险，所以，控制风险第一要紧的是：在创业之前，设好底线。

　　底线，就是你能接受输掉多少。根据你能输掉的多少，来决定你能投入多大的资金去做多大的事情以及做什么事情。

　　比如你有8万块，如果你能接受全部输光，那么你可以拿这8万去赌场，赌场里8万可能转瞬变成80万，也可能转瞬变为零。

　　但如果你能接受的最坏的结果是输两三万块，那么，你可以考虑开个春水堂情趣店， 1年时间，8万有可能变成20万，你再用赚来的钱开个分店也许再过一年有机会变成40万。即使非常赚情趣店也不会让你在三两年内成为百万富翁，但输的话，最多也就是在两三万块。

　　如果你拿8万块去开个餐馆，也许会1年赚到10万20万，输的话，也许会输掉6万，因为餐馆的装修、设备和人工支出都更大。

　　所以，同样的投入，不同的事情，风险是不同的。要依据自己的风险承受能力去决定创什么业，而不是根据利润期望看哪个赚的钱多就去做什么。

　　对初创业者，不失败到超出自己能接受的限度，是最重要的，而不是成功，活下去，才有机会。

　　 93大学时曾经揣了300块钱出去跑了5个月,行程也几万里路了吧，而且那时候没钱坐飞机，活下来了,而且大多数时间活得很舒服,没去黑砖窑做苦力也没成苦行僧或者丐帮长老之一。

　　这个经历让我知道，你的底线越低，你的胆子越大，你就可以走得越远。

　　一个人的底线可以低到什么程度？

　　 93年时，我知道，自己的底线，可以到1天一块钱，只要你能买得起3个馒头，那么，你就可以活下去，所以，只要不输到连3个馒头都买不起的地步，那么，我就有胆子去挑战。

　　比别人更低的底线，是我在遭遇了N次裸奔后，依然能够提住一口气继续坚持做自己想做的事情的最重要的支柱，连输我都敢，赢我还不敢吗？

　　如果你连最惨的孙子都能当，那么，你就敢放手一博去争取爷的位置，因为即使输了不也就是继续做孙子么。

　　所以，底线越低，人越有勇气。

　　关于底线的最适合的失败例证，是农民。

　　从封建社会起，农民阶级就从来没成为过社会地位的老大，虽然现在叫老大哥那也只不过是嘴巴上的称呼罢了实际上还在做二等公民。

　　根子很简单—那两亩地。

　　拥有土地是农民的底线，所以，自古以来，农民阶级就象一棵树，把自己栽在自家土地上一动不动，所以纵观3000年，农民阶级一直是得到了土地，失去了整个天下的风景。

　　小农意识无数年无数次被无数人笑话，事实上，哪个脱的了小农意识呢？当我们怀揣创业梦想但又几十年恪守被自己视为鸡肋的工作时，不也是小农意识么？

　　农民想进城想看花花世界，但又怕失去了土地。

　　你想创业想过激情生活，但又怕失去了工作。

　　你的底线越高，就是你想保留的越多，那么，你能舍出去作为资本投入的就越少你能赢的机会就越少。

　　底线低点儿，可以失去的更多，你可以自由支配的就更多。而且，即使输了，你也不会精神崩溃。

　　所以，底线越低，你的生活和你的精神，就越自由，不管是在物质上，还是在精神上。

　　所以，创业前，预先设置好底线，很重要，承受你可以承受的，不要去承受你不可以承受的。这样，成功了，你赢了；失败了，你也不会认为自己输掉了裤子可以坦然接受。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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发表时间： 2008-9-20 14:33:38 　

　　67．创业第5谈风险

　　创业的风险有多大？

　　当你想创业时，你只有两个选择—去创业，或者继续坚持工作而不去创业。

　　我们先来看看不创业的风险。

　　对于一个长期无法打消自己的创业欲望但又一生没敢于去创业的人，那么，你是最失败的比输光了家产输掉了内裤还失败，因为你输掉了自己的青春，你从来没成为你梦想里的自己。也许你对自己说的最后一句话是—妈妈的，白活了这辈子。

　　医学上有个说法叫植物人，其实对这部分人来说，是把自己本来可以活蹦乱跳的一生，活成了植物。金钱名望地位，对植物来说，只是让自己变得茂盛一点成为更大植物的粪土。

　　注意，我说的是长期无法打消一直在煎熬着自己的人，如果你能够打消自己创业的念头安心打工，那么你不在此列，因为我很多朋友压根儿就不想创业过这种孙子般的生活，或者在毕业之初有创业欲望现在已经安于工作了。

　　不创业，去炒炒股票？

　　到2007年5月，中国股民帐户数达到9400万，而典型的说法历年炒股累积下来，股民是七亏二平一赚的格局，70％的投资者亏损甚至亏损严重，10％的投资者有盈利，20％的投资者基本持平。所以我们看到，一个与创业无关的上亿人参与的事情，居然让70%的人大蚀本金。而且，很多人是在07年到08年的牛熊转换中，亏掉了70%的资金。

　　很多恐惧创业的人去炒股票了，结果，大多数人比创业亏的更惨重。

　　所以，如果你敢于去炒股，那么我说，你可以去创业了，这个风险或许比炒股要低。

　　不创业，去出国留学？

　　 2001年曾经想去米国读个MBA，预计花费60到80万，我很庆幸没去，因为同时代去镀金的很多把自己镀成了深绿色成了海待，或者回国后拿着1万块左右的薪水，而留在国内的薪水也基本如此甚至更高，所以，从投资角度看，出国留学，对相当一部分人，是失败的。

　　不创业，买辆车？

　　车每年的贬值加折旧的速度，基本上是25%，抛开爽的因素，从投资角度看，买车让你的这部分资产每年亏损25% 。

　　不创业，把钱存银行？

　　事实上，你发现因为通货膨胀，你的钱的购买力每年也在以10%左右的速度下降，所以存银行也让你的资产每年亏损10%左右。而创业项目选择中注意控制风险的话，最大风险也不过在30%但可能的收益比银行存款高了可能几十上百倍。

　　不创业，结个婚？

　　你发现即使是大家都在做的结婚这个事情，一旦失败，从财务角度说，也会让你亏掉50%的家产，这么大风险的事儿，而且离婚率越来越高，但大家不也是争先恐后去干了么？

　　不创业，打工？

　　如果你做不到我前文说的用一种有定力的方式作为一种职业的定位去打工，那么，通过打工，你很难赢。对于人来说，不赢，其实也就是输了，因为最终你没能拿到你想要的生活。

　　创业不是一次定成败的事情，所以，不要孤立地看而是要系统地看创业，不是只看这次创业对今年人生的得失，而是看这次创业，对你一辈子生活的影响，创业一次输了，也许你就可以有定力的玩命的去职业化的打工了，那么，你最终也赢了。或者可以再去创业，这次你输了，但你收获了经验和教训，你下次成功的机会就更高，如果你最后成功了，那么，前面所有的失败，就都不再叫失败，而是叫成功路上的曲折。

　　所以，如果你实在想创业，如果你不创业心里憋屈的难受，那么，你就去创业吧，设置好底线，依据你的底线去选择适合你的创业之路。

　　因为你发现，即使不创业，你的人生中经常在发生的事情还是充满了风险而且并不比创业更低。

　　而创业,只要你有风险意识,不要去选择那些会让你亏光全部本金的项目,而是去选择那些最大亏损在百分之二十三十四十之内的项目,那么,可以说,创业的风险并不高。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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