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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4096

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-19 15:54:58 　

　　我们看到了，性道学家或者准性道学家，已经直接阉割了自己的性趣，同时，也把老婆的性趣阉割了。

　　所以，在2007年的杜蕾斯全球XING调查中显示，相对而言，只有不到四分之一(24%)的中国人表示他们通常都会达到GC，全球同比平均数则为48% 。中国的大男人，让自己的GC和老婆的GC，比国际平均水平整整低了一倍。

　　有鉴于中国的夫妻床上生活更多的是被男性主导，所以？

　　所以当然是，中国的男人们，在床上，咱绝对不是咱自以为的“大男人”，也千万别再以ＴＩＡＮ朝DA国ＹＥ驭十女一夜七次郎自居了，和国际爷们的平均床上水平比较起来咱比人家差了整整一倍，所以，也难怪人家WAI国女人说咱是“害羞的小男孩儿”。

　　咱比人家差和家伙大小无关，因为这个平均水平包含了非洲欧美的那些家伙比咱大的男人也包括了越南日本那些比咱家伙更小的男人。

　　还是处女情结！是处女情结，让中国绝大多数男人变成了性道学家或者准性道学家，自身失去了酣畅淋漓的野XING，同时让女人也开始掩饰自己迎合这些道学。

　　所以，祭起处女那片宝膜阉了中国女子一千，毫无疑问，同时，也让中国男人自阉了八百。

　　题外话：怎样才能提高满意度？

　　在接受杜LEI斯调查时，半数中国人人认为应该和BAN侣更好地进行沟通，45%的人希望可以为床上生活增添一些情趣，其中角SE扮演(18%)，S—M及电话ML(均占17%)最受欢迎。22%的受试者对尝试震DONG器感兴趣，21%的受试者对尝试润HUA液感兴趣，17%的受试者愿意尝试GC增强凝胶。

　　发比写还累，顶顶吧朋友们！！！

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4097

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-19 15:56:09 　

　　37．3．处女情结下的男人性早衰

　　 05年和两个旧同事小聚。其中一个带了3个陌生男子同往。

　　席间，该同事指着其中一个陌生男子，让大家猜猜他的年龄。

　　那年我32岁，那男子看起来比我大一两岁的样子。

　　大家猜的结果和我相仿，大致的结果是认为他在30到35岁间。

　　最终那陌生男子揭开谜底—46岁。席间一片惊呼，于是，整顿酒，成了大家向他讨教青春术的专场。那哥们也绝不缺乏炫耀心理讲起他的故事，我将该男子命名为“牛”。

　　牛早年是赛车手，身高在1米68左右，不强壮，但是结实。牛在N年前因为赛车出险骨折,躺在床上残不能动和半残的修养时间加起来一共3年才完全康复。

　　牛说男人保持年轻，体育锻炼是少不了的。

　　牛谈到了食补，意思是男人要多吃能够提高性能力的食物，特别提到了“一颗葱，10分钟”，意思是男人要多多生吃大葱，可以提高性能力可以延长时间。

　　但牛说让自己如此年轻的根本的原因，是女人。

　　我是做性相关行业的，对性能力的关联问题，自然好奇，而在座的其他男人，当然也会希望自己在奔50的年龄时能够依旧如此青春所以对女人和男人年轻的关系自然也是足够好奇的。

　　牛说：“女人是男人保持年轻的最好的保鲜剂”，牛特别提到了“心态和身体年轻的女人，更可以让男人年轻”。

　　牛说自己从不缺女人。除了老婆以外，牛断断续续的和不同的少妇和少女保持着交往。而这些少妇和少女也被他的超群的性能力所折服甘心愿意的跟着他，我不知道这里面搀杂了多少水分，但看得出他对自己的性能力是足够自豪的。

　　他说活跃的性生活是让他年轻的根本原因—不同的女人新鲜的女人特别是新鲜而年轻的女人，在持续的相处中，让他保持了心态的年轻，而新鲜而活跃的性生活，一直激发着他的身体保持在年轻的状态。

　　他年轻时就有年轻的心态并且性能力出众，并因性能力出众而赢得了更多的女人，更多的女人带来的持续的新鲜刺激让他在已届50岁时依旧持续的年轻持续的性能力出众—这就是他的青春术的逻辑。

　　虽然知道古代有房中术有男女采补之法知道彭祖百岁之龄尚可夜驭N十女，但，性能养男人，并且养得如此之效果显著，在现实生活中，这是我第一次真实地看到。

　　当时我很震惊！因为男过30，很多都已经开始在心理有着或轻或重的YW恐惧。

　　与牛哥46岁高龄尚可一夜八次相对照的，是下面这些数据后的早衰的男人:

　　北大医院根据2140份有效调查问卷得出结果：30－40岁的男性性欲降低的比例占52.51%，40岁以上的男性则飙升到71.9%；在感觉体力和耐力减退的人群中，30－40岁的男性占65.38%，而40岁以上的男性占82.35%。

　　大陆医学界调查显示，中国四十岁以上男性有勃起功能障碍的占了百分之五十，三十到四十岁的男性中也有两到三成的人有性功能障碍的烦恼。有车一族在其中的比例更高。

　　我们看到了,在中国，30岁的男人很多已经开始衰老，40岁，更成了男人的一道大坎！

　　所以，早年春水堂在销售壮阳产品时，发现出入成人店买壮阳药延时油的人群，不是老大爷们，绝大多数是35到50之间的正当壮年的男人。

　　如果说女人是一辆好车，那么男人作为司机在30岁时已经有接近30%退休了，40岁以上的司机，50%都彻底退休了。那些在30岁或者40岁没彻底退休的司机，很多也开始只踩得动刹车而踩不动油门儿了。

　　男人的性早衰不只早衰了自己—考虑到中国的婚恋习俗通常是男性平均年龄高于女性三四岁，所以，很多30岁上下的妙龄少妇，事实上已经被广为闲置了。哎，那可都是才开了没几年的刚磨合好的正当好年华的好车呀。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4098

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-19 15:58:32 　

　　中国男人为什么群体性早衰呢？

　　除了抽烟喝酒缺乏运动开车泡澡这些影响GAOWAN健康的习惯，另一大原因，是心理。

　　牛哥在前文已经告诉我们了：“女人是男人保持年轻的最好的保鲜剂”，“心态和身体年轻的女人，更可以让男人年轻”。按这个依据来分析，会出现男人早衰的下列原因：

　　（1）中国女人缺乏性新鲜

　　这个说法肯定有道理，因为中国的太多的女人在床上确实无趣，但根子上还是因为男人已经用处女情结阉割了女人的欲望和追求欲望满足的想法，以温柔纯洁贤惠为角色定位的中国女人，自然会在床上缺乏了或者掩盖了“淫”妻本色，所以才发生了中国男人普遍觉得自家老婆不如野花有趣。所以，家花并不能担当保鲜剂的角色，于是很多没有足够多的新鲜的野花的滋养的男人变的早衰，也是情理之中了。即使有野花的，也只能偶尔滋养一下，保鲜效果也远比不得有野趣的家花的常年滋润吧。

　　中国性学泰斗潘绥铭曾谈到““小姐”们的性道德、性态度不可取，但在性技巧方面的确有普通女性值得借鉴之处”。这个观点因后来被媒体广为传播成为“中国女性要借鉴小姐的性技巧”成为一时争议的焦点，后来有南京一妻子打蛇随棍而上说欲拜小姐为师学习性技巧挽救婚姻更是为此争议推波助澜。

　　当时很多人批判潘老师以堂堂人大教授之尊居然号召女人去学习“小姐”的性技巧简直有伤社会风化。

　　我也想说，潘老师您说错了而且错的不轻，您错不在让端庄良家去学“小姐”就下贱了就风化了，而是错在，中国女人之床上无趣无技巧，根子本来就不在女人而在男人，所以，让女人去学“小姐”是缘木求鱼，要想真解决问题，必先“勇猛其精神”，让女人在思想上解放了，自然就会释放出自己的性趣和床上探索精神，很多XING技巧即使无师也能自通了。

　　思想解放是皮，性技巧是毛，有皮了，毛就自然生出来了。

　　而女人思想之所以不能解放，不是女人不想性事，而是，被那层膜从小到老的绑着被全社会用眼光和道德监督着，换哪个女人也不敢思想解放啊。

　　所以，男人早衰，原因有女人不够性新鲜没能好好保鲜男人的原因，但根本上，早衰，是男人自己用那层薄膜铸成了枷锁，然后，又被这个枷锁压垮了。

　　处女情结，对男人，也是一种群体性自虐。

　　（2）处女情结下的男人精神性早衰

　　性欲的衰退和性功能的衰退，肯定是两个互相作用的因素。欲望少了，功能自然就用进废退了，功能衰退了，自然欲望又进一步衰退。

　　每天默念处女情结自然会潜移默化中让男人把性和“洁”联系起来，所以，在很多男人的潜意识里，性也成了不那么“洁”的东西，对于不洁之物人潜意识里都是回避的，所以，很多男人对性不是热爱，而是不知不觉间，开始在未帅之年就开始回避性AI了，也就是说，处女情结让男人在身体衰老之前，过早的失去了性的欲望。欲望衰退了，功能自然就开始衰退了。

　　赵本山在小品里说过一句“猫走啥线是耗子决定的”，同样一个道理，男人表现啥样是女人决定的。处女情结让中国女人失去了生动和精灵。失去了生猛的猎物，猎人自然会迟钝，失去了床上鲜活的女人，也自然让男人在床上失去了鲜活的对手从而失去了挑战和征服这个鲜活的欲望而激发起的豪气，在床上没了豪气的男人，自然剩下的就是更多的呆傻木讷拘谨晦涩之气了。

　　所以，处女情结，让很多中国男人，精神YW在生理YW之前。

　　（3）精神如此重要？

　　医学上明确指出：引起男性性功能障碍的原因亦是多方面的，总体上可分为功能性性功能障碍和器质性性功能障碍两大类，前者占性功能障碍的绝大多数，而后者比较少见。

　　也就是说，不是男人那玩意不行了，而是那玩意还行的时候男人就让它不行了。说的再明白点，不是那玩意不行了，而是男人在那玩意不行之前就不行了，所以把那玩意害的也不行了。

　　 07年冬天的一个傍晚漫步于北京后海，看到一群人在冬泳，一观众指着一刚从水里上岸的老大爷对众多看客们说：“您瞧瞧，这位大爷,84岁了，瞧这身板，看不出来吧？!”

　　看过去，该大爷，肤色古铜，身材精瘦，腰不弯，腿不曲，无肚腩，身手矫健并无迟滞之老气。

　　哎，84岁了，还绝对称得上一句赞—“纯爷们！”。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4099

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-19 15:58:59 　

　　38．性自卑下的男男女女

　　如果只能用一个词来描述国人的性心态，我会用“性自卑”这个词。是回避，而不是面对，是隐晦，而不是坦荡，是国人对待性的普遍态度。

　　当我们如此避讳一个东西的时候，其实隐藏的心理是自卑。

　　在心理学上，自卑会导致的一种典型的可能，是掩饰—用强大来掩饰自己内心的虚弱。

　　所以男人好侃，而且侃的更多的是足球、黑社会、有钱人、或者战争。我接触到的从20岁到50岁的男人，大多数的这些男人扎堆儿时，都在侃这些东西。这些东西都有一个共性—都是身体雄壮或心理雄壮的男人做的事情，男人在侃这些雄壮的男人做的事情时，这些事情就和自己有了关联，仿佛自己就成了雄壮中的一员。虽然，那些侃足球者，可能80%都已经很久不再触摸足球。

　　传统的男权文化对男人也是诸多束缚和夸张的期望，男人也辛苦得很。我记得看过一个小姐写的文，她说她的嫖客最关心两个问题：一个是自己强不强，一个是自己大不大。”。

　　中国男人，时刻在寻找着自己作为一个男性的信心来掩盖自己脆弱的心理。

　　而女性，更是典型的性自卑者，绝大多数女人在潜意识里只剩下迎合男人的喜好，女人，已经丧失了自己对性的表达对性的审美和对性的追求。

　　春水堂5年的经营中，我无论男男女女，对情趣店都在好奇着，但是绝大多数都在远离着掩饰着自己进入的欲望，而不能坦然的走进去，其实我们掩饰的不是情趣店，而是掩饰的是自己的欲望。

　　人已经被性压倒，而不能再坦然的坦荡的与性平视。

　　性就是性，性是不穿衣服的，当我们在自己的内心面对性时也一定要给它穿上衣服，那只能说明，我们需要掩饰我们所恐惧的一些东西。

　　在心理学上，自卑会导致的另一种典型的可能，是清高。

　　于是，我们看到了很多道学。中世纪的禁欲主义者，甚至会在欲望高涨时用石头砸自己的男根，把它视为典型的魔鬼，对它心理恐惧到如此强烈以至于想彻底从生理上毁灭它。现在，依旧有很多性道学，尽量不谈性，即使谈，也是抨击。所以，当道学们谈论性时，我们听到的更多的词汇是“淫荡下流污秽不堪入目”。通过这些词汇，让自己在性面前清高起来。在性道学眼里，性比苍蝇更肮脏，因为人们形容苍蝇还是客观的，至多用一个“讨厌”或者是“细菌传播者”，之所以更加强烈地在性面前清高，因为，在他们心里，苍蝇是一下子可以拍死的所以虽然可恶但是并不可怕，但自己拍不死性，所以性就成了一种比苍蝇更可怕的东西，所以，自己用更加的清高来表达对性的蔑视来掩盖自己在性面前的恐惧和自卑。

　　自卑的第三种可能，是远离，所谓心理上的性冷淡者，典型的俗话逻辑：惹不起，我还躲不起嘛？

　　也许，当我们真正可以坦荡的面对性时，我们的性心理，才真正成熟起来，我们的性生活，也才可以真正和谐起来。至于性技巧、性工具，反而是其次的事情了。

　　无论男女，常年戴着面具生活，都是辛苦的，所以，在常年的掩饰的日子里，总要卸下面具透一透气。

　　因为这种夫妻间的面对性的无法坦荡，让更多的男人在出轨去寻找陌生人来获得坦荡后的快感。

　　也因了这种夫妻间的面对性的无法坦荡，也让更多的少妇在出墙去寻找陌生人来获得坦荡后的愉悦。

　　所以，当出轨或者出墙的人被批判为可恨或者可耻时，其实，她（他）们还有另外一个角色，叫可怜—她（他）们承受着内心的自我批判去获得一种片刻的欢娱的解脱，而这种解脱，本来可以轻松的来自婚内。但因为自己和对方的性自卑，让这种唾手可得的满足，事实上却来之不易。

　　所以，要被批判的也许不是婚内性解放，不是性坦荡，而是婚内的性羞涩性含蓄和性虚伪，即使这种批判是站在道德的角度也一样成立。

　　性本来就是洪水，是让你的快感滔滔不绝的洪水！

　　性本来就是猛兽，是让你在床上变成一只柔情猛兽！

　　所以，有了欲望，你就要！

　　所以，有了快感，你就喊！

　　因为，在性面前，需要的，只是一种坦荡。

　　以此句，作为处女相关章节的结尾。

　　即将进入下一章节，欢迎继续追踪菜刀下厨。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4100

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-19 15:59:29 　

　　39．谋定

　　春水堂今天的连锁局面，是在05年定下的。

　　 05年春季回归后，春水堂的生意在那个夏天开始风生水起，到了秋天，已经是很滋润了。

　　但偏偏拎菜刀不是一个生意人，所以，滋润的日子没过几天，就又开始了连锁的自虐之旅。

　　拎菜刀不是一个生意人，我曾经为此骄傲，也曾经因此痛苦，当然，更因此裸奔。所以，到今天，我更愿意劝告有志于创业的人，如果不是资本雄厚，那么，就甘心做一个小生意人做个体户吧，而不要去想做什么企业家豪情万丈的想着将来如何如何牛牛。不赌不会输，上了赌场，要最多想的不是赢钱多少，而是先想好，自己能承受输掉多少，更要想好，怎么避免输掉。

　　在自己20多岁时听做生意的朋友讲，人都是越上年纪胆子越小，等自己上了30岁的年纪了，才发现确实如此。

　　 20多岁时还没输过或者说因为资本少所以输赢也小，所以以为自己能输得起。三次裸奔后的菜刀，知道了输的痛苦，所以，也知道自己输不起了。

　　在05年秋末开始考虑做连锁，因为我知道，继续这样下去，是做不大的，只能做一个家道小康的小生意人，而这不是我所想要的。

　　但我知道，做连锁，是再一次把自己放入了更大的赌博场。

　　只不过，我清楚的设定了自己输的底线。

　　连锁是有好处的，但好处出乎很多人的想象—这个好处不是赚加盟费。

　　作为一种针对家庭投资者的小额投资，开一个春水堂加盟店需要5到8万的投入，而一个加盟店的纯利润，我预期1年是8到12万，从07年开始实施到08年夏天，实践证明基本在我的预期范围—春水堂50多个加盟商的年纯利润，在5到15万之间（当然，和任何生意一样，春水堂的加盟商，也有亏损的）。

　　这种收益很难收高额的加盟费，这个我在一开始就清楚，所以，最初的加盟费定在3000元/年。07年春水堂50家加盟店的加盟费总计才15万，而春水堂07年的办公室的1年的租金就是11万，这还没算仓库的租金。

　　我当然知道靠加盟费赚大钱的方法，确实有做加盟业务的企业把利润寻常的项目进行包装然后告诉投资人项目一年利润二三十万甚至上百万，然后一下子收个三四万的加盟费，说是一辈子只收这一次，收这一次管一辈子，但确实有少数这种企业在开始就已经做好了三两年后就撤退的打算。

　　我不聪明，但我也不比这种人笨，只是，我的皮还没那么厚。

　　连锁的另一个利润来源是靠批发，但我知道，这个路也指望不上，因为现在的生意，价格战不只是在零售行业，在批发行业，更加强烈。各行各业的批发业者最常用来比喻自己的词汇是“搬箱子的”，甚至可以说，批发业的利润，比最暴露的女人的衣服都要透明。

　　所以，05年，我已经算定，达到100家加盟店的规模，是春水堂的加盟业务的盈亏平衡线。

　　所以，在05年的筹划阶段，我已经知道春水堂的加盟业务会做的很辛苦，而且也一定会亏钱。

　　但显然我不会只是为了满足自己好为人师的欲望，费劲巴力得做连锁，我当然是要图点儿什么，而且，图的不是一小点儿。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4101

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发表时间： 2008-9-19 16:00:09 　

　　40．大弯子

　　春水堂的连锁，在一开始的设计，就是一个大弯子。

　　在05年时，我相信情趣用品行业，在中国会有大的发展，而且，会很快。越来越多的中国人已经度过了以衣食住行为代表的“食”时代，所以，会有越来越多的人开始进入“色”时代，色时代的特点是生活必须消费之外的消费增加,比如度假旅游比如声色犬马，当然，也包括了更充分地享受性的快乐而付出的消费，而以民众自我意识增强为标志之一的社会进步，必定使人们越来越关注性的满足而不再是压抑自己的欲望。

　　虽然中国性保健品店自91年诞生起到05年，在中国已经发展了15年，但我知道，那只是初级阶段，对于性用品产业，性保健品店的业态和经营思路，最多是相当于农业社会,而在未来引导色时代潮流的，一定是情趣用品。

　　情趣用品有个特殊性—无论是男人的DD还是女人的MM，对人来说，都是命根子，用在命根子上的东西，相对于价格，人们更在乎的是产品的安全性和材质的安全性，而产品质量参差不齐甚至充斥假冒伪劣的性保健品行业却偏偏已经让行业名声一片狼籍。

　　也就是说，在一个最需要商誉的行业，却偏偏是名声非常差的一个行业。而连锁，让所有加入者拥有更好的商誉，所以，在情趣用品行业，连锁的趋势一定比其他行业来得更快。

　　而网络销售，在未来的很多年里都将只是次要的销售渠道，因为即使在美国互联网络如此发达，网上购物金额也只占社会零售总额的5% 。所以，我坚决地断定，在中国，未来中国情趣用品行业的巨头，一定是要拥有大量地面店的企业，而不是单纯的网上销售企业。而英国的AnnSummers的实践让我坚定了这个判断。

　　所以，当时断定，中国的情趣用品行业的超英赶美，估计会在5年内实现，而只有以地面店为主流的连锁企业，才有机会在未来几年蓬勃发展的中国情趣用品行业中，成为最终的行业领导者。

　　春水堂那时候有www.oyeah.cn这个购物网站，有了一个实体店，在广州有了一个办事处，但那时候，春水堂还是个体户，六七个人，蜗居在公寓里办公。

　　我当然不想让春水堂错过这个成为行业领导者的机会，但我知道，情趣用品行业将在三四年内排定座次，靠春水堂自身的盈余来发展必然是缓慢的，所以根本就没有机会。

　　所以，我想到了加盟，用连锁加盟的方式，把春水堂的规模和品牌迅速做大，同时也是在为后来者设置市场壁垒，之后，用做大了的规模和品牌去找投资公司来融资，再用融资来的银子在北京上海广州深圳等保留区域内开设直营店，而最终的利润来源，是直营店。

　　所以，加盟商只是我设定的春水堂成为情趣用品这个林子中的老虎的路线图中的那张虎皮，虎皮上没有利润的肉。但没这张虎皮，春水堂成不了老虎。

　　在05年之前，已经有同行在试水加盟但都以受挫告终。所以当知道春水堂决定做连锁时，大家纷纷表示了不解，善意地告诉我这个事情很难赚到钱，于是，我告诉他们，我从来没想过靠加盟能赚到钱，我是有一个不小的目标，所以我需要绕这样一个大圈子。

　　 05年底最终决定做加盟，留出了06年1年作为筹备期，把开盘的时间预定在了07年，当时，我已经设置好底线—07年一年，承受50万到100万元的亏损。如果超过100万，那么，我将坚决砍掉加盟项目，而如果亏损在100万之内，那么在我预料之中。

　　我知道这是又一次把自己放在火上烤，但当自己不甘心于做个体户做小虾米时，会真的没有选择，有些坎儿，必须得跳。

　　更多的企业是死在大的机会出现时，而不是死在市场萧条的危机中。

　　很多企业家会谈到自己创业过程中面临机会时的“惊险的一跃”，事实上，做企业，你一直都得跳,而且，每次跳，都得把之前积累的银子再次全部丢进去。

　　所以，每次跳，其实都是拿自己的身家在赌博，有一次跳不过去，就只能光着PP回家了。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4102

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-19 16:01:34 　

　　41．嫁衣神功

　　中国采用加盟模式的企业，大多是三两年的周期，之后很多就是树倒猢狲散了。

　　部分是因为盟主的不地道，一开始就是奔着圈加盟费去的，紧追流行趋势注册个商标品牌，租个气派的办公室招募个三五十甚至百八十号人马，把招商手册印刷的精美些项目回报写的诱人些，再弄个精致的样板间，于是，项目包装完毕，报纸电视网络上广告铺下去，自有鱼儿上钩来。过了一两年流行趋势变了，换块牌子换个项目再来。这些盟主自身根本就不会实际去经营这些盈利诱人的项目，而只会把这些“金子”般闪光的项目让利给加盟商去投资经营。至于承诺的营运指导之类的根本别指望，因为他自己都没实际经营经验根本不懂。

　　也有相当一部分加盟体系，短命是因为管理失控—品牌商标是盟主的，盟主也是认真做事而且想长久发展的，可是生意毕竟是加盟商在做，那么多加盟商期望值不同理念不同，自然做着做着，就走了样子，三两年下来，以统一为标志的连锁，就完全失去了统一成了一个四不象，而总部毕竟鞭长莫及所以管理失控而导致三两年后被市场和消费者清盘，这会总在加盟里也很常见。任何一个想认真做事情的盟主，都面临着这种威胁，包括春水堂在内。

　　我不想让春水堂三两年就散摊子，一则我已经在春水堂倾注了很多心血，事情做久了，难免生出感情。二则，我确实看好情趣用品行业，市场空间足够，而太聪明的人或者太有钱的人因为观念限制暂时不会进入这个行业，所以我有机会把春水堂做成情趣用品行业国内的前几大，于利润于个人成就感，都是难得的机会，我不想把这个机会糟蹋了。第三，如果是三五百万，我自认为还不需要靠骗，靠正路自己能赚到所以不需要用欺诈拉那么多陪葬人给自己弄个缺德的名声。

　　但加盟三两年的宿命已经在很多企业里成为事实，我必须得想办法去避免，所以，我必须得给因加盟商心态各异水平各异导致的加盟体系的松散，绑上一个别别人更牢靠的绳索来避免它散掉。

　　商人逐利。

　　所以如果想把几百个加盟商绑在一起，只能靠利益这根小绳儿。而如果想长期绑住不在三两年内散摊子，那么，这根小绳儿得够牢靠，而且，随着加盟商数量的增加，这根小绳儿得越来越牢靠。

　　05年底决定做加盟时，春水堂的规模只七八个人，但在中国的成人用品行业内，名头已经够响亮，虽不是金字招牌，但不论供应商还是同行，绝大多数都认为春水堂的生意一直做得算是厚道而且有声有色。也已经积累了不小的忠实顾客群，分布在全国各地。

　　那时候，春水堂的知名度和商誉，是春水堂最大的资本。也就是说，我想捆住加盟商做一个可持续发展的加盟体系，能动用的资本，也就是春水堂的知名度和商誉了，我得把春水堂的知名度和商誉，最大程度地变成能让加盟商赚到的银子，才能让这帮大爷服服帖帖的跟着春水堂干这场中国人的床上情趣革命。

　　于是，我想到了一部著名的武林秘籍，那就是—《葵花宝典》。

　　当然，我不想让春水堂失了男根，所以挥刀自宫是不可以的。

　　但既然想让春水堂的加盟体系成为情趣用品行业这片林子里的老虎，那么总得给它肉吃，否则哪有机会长成老虎？

　　割别人的肉是不成的，市场经济已经把人们培养得比黄世仁还聪明，谁也不会拿自己的肉去喂别家的老虎。

　　所以，只能割自己身上的肉，来喂大春水堂这头小老虎了。

　　于是，我给后来可能开展加盟的同行使出了一个必杀技—我把春水堂拆了，把春水堂现成的顾客群和未来的顾客群，给每个加盟商分一块。

　　我把每个加盟商的电话地址打在春水堂的总部的网站上，同时给每个加盟商一个2级域名的网站让他们可以开展网上购物。从03难起几年的经营下来，春水堂的网上购物的顾客已经遍及全国，而且春水堂总部一直在宣传所以以后也会一直有越来越多的新顾客，之前，这些利润都是总部的，而这招一出，分布在全国各地的老顾客和新顾客，会直接到当地就近的加盟店去买东西，而不会再找总部买了。

　　这一招，相当于我把春水堂几年积累下来的金身全给拆分了，春水堂的加盟不只给了加盟商春水堂这块招牌，而且，把老顾客和后续广告投入和规模壮大带来的越来越多的新顾客，也分给了每个加盟商。

　　这是春水堂独创的模式，一个舍身饲虎的狠招。

　　 05年底，春水堂在全国成人用品网站里，排名该是第三，我当时断定即使另两家做加盟，也不敢接我这招狠棋，他们能做到的，只是提供招牌，而绝对做不到和我一样把自己过去和未来的顾客也真金白银的分给加盟商，因为另两家那时候都有六七十个员工，一摊子人都得靠自己的网上销售来养活，和我一样的模式把网上销售这块分了，他们只能关门。而后面比我规模更小的同行，他们用这招完全没有营养—自身都没多少顾客和广告投入，采用同样的模式把自己的几两骨头分下去,对加盟商的利润没有任何实际价值。

　　也就是说，我当时认定,这一招，比春水堂规模小的，用了也没价值，比春水堂规模大的，根本就不敢用。所以，同样是收三四千的加盟费，春水堂给加盟商的利益大多了，所以，我相信，在情趣用品行业内，我的这一招，该是必杀之技。

　　必杀到啥程度？春水堂开放加盟后,08年的网上月销售额只相当于06年底未开放加盟时的30% 。我相信，同行里，规模比我大的，没有我狠；比我小的，根本就没资格比狠。

　　这个模式对加盟商的利润帮助是显而易见的，一个典型是杭州的加盟店在开业后第四天就通过总部网站拿到了一个5700元的定单。

　　这就是我用来捆住春水堂的加盟商避免三两年内散掉的绳子，随着规模的扩大，这种模式给加盟商的利益将会越来越大，因为总部的网站是对每个加盟商都是一个越来越大的利益核心，而且一直掌握在我手里，我可以在一分钟内地把违规的加盟商在网站上短期或者长期除名让他损失掉足以心疼的利润从而严格遵守管理规定，所以，这根利益的绳子，对整个加盟体系，将会越勒越紧，从而在一定程度上避免了加盟企业普遍面临的管理失控造成的加盟短命。

　　春水堂加盟模式上的这招，对我，事实上类似于《葵花宝典》，但我自己更愿意称之为“嫁衣神功”—把自己之前几年辛苦的积累，先行散去给加盟商分享。

　　古龙写的《绝代双骄》里，燕南天所练的，就是“嫁衣神功”。此名取的乃“为他人作嫁衣裳”之意。功夫练成后，真气就会变得如火焰般猛烈，自己非但不能运用，反而要日日夜夜受它的煎熬，那种痛苦实在非人所能忍受，所以只能将真气内力转嫁给他人。但若练成这一“嫁衣神功”，至少也得二十年苦功。然而，世上只知“嫁衣神功”绝不可练，却不知还有另一秘诀：只因这种功夫太过猛烈，所以练到六七成时，就要将练成的功夫全部毁去，然后，从头再练。这叫“欲用其利，先挫其锋”，嫁衣神功经此一挫，再练成后，其真气锋棱已被挫去，而威力丝毫未减，练的人等于将这种神功练过两次，自然非常娴熟，非但能将之发挥得淋漓尽致，而且收发自如。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4103

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-19 16:02:22 　

　　42．地方人民很性福

　　商业模式确定下来后，开始动手把网站功能从自家用变成适合所有加盟商用，并着手开发连锁管理软件系统，因为要全国统一价格，所以，用这个途径来实现全体加盟商都用同一个进销存系统的价格数据在本店用收款机收银。软件开发工作量很大，两个技术人员从06年初开始动手耗时1年多到07年4月才算完工。

　　因为是面对全国开加盟店，所以，我得知道地方人民的性福程度。因为春水堂公司在北京直营店也开在北京，所以，虽然在北京我是赚钱的，但我对把情趣店开在地方城市能否赚钱，心里并没把握。毕竟地方和首都从文化到经济到消费观念都有不小的差异。

　　既然想往大里做想做长久，就不能蒙事儿，同时加盟商开店需要投入真金白银，特别是这种针对家庭投资的项目面对的加盟商都不是大富者，十万八万是很多人三五年甚至小半辈子的积蓄，虽然我不是有德者，但也没无德到让大家拿血汗钱跟着我打水漂玩儿。

　　所以，05年决定做加盟时，已经预留了一年时间来筹备，连锁想认真做，是一个很烦琐的事儿，筹备工作之一，就是做地方城市的盈利测试。

　　我自家妹妹在唐山，而且唐山的收入水平和观念开放度在全国都属于中等，在全国有一定代表性，所以，决定把春水堂的情趣用品测试店开在唐山。

　　店是让我妹妹开的，因为我没时间去管。当时的想法是亏了算我的赚了算她的。

　　测试店在06年春末夏初开业，地址在唐山一个叫“西山口”的十字路口，临唐山的主街新华道，人气不旺也不淡的一个地方，好处是挨着主街人们无论自行车公交车还是开车出行，经常来来往往的所以都知道那里有个春水堂，卖情趣用品的。

　　店面积40平米，租金每月3000块。

　　开店第一个月并不顺利，日营业额达到四五百块的日子不多，三五十块的日子并不少见，偶尔还会营业额为零，所以，第一个月是亏损的，而我在北京开店时，是第一个月就开始盈利的。

　　第2个月，情况在好转，但还是只能持平而没有盈利。

　　经常和妹妹在电话或者网上交流着信息了解着她那里的经营情况，大家都知道通常说开店养仨月，意思是店的人气靠逐渐积累开起来要3个月左右才可以维持收支平衡，但实际做起来，还是会觉得有压力，因为这个店的成败，关系到我对地方城市开情趣用品店能否盈利的信心，也关系到春水堂的加盟业务是要开还是要停。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4109

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-20 13:57:04 　

　　拎菜刀征文

　　为了使各位看官能更真实的了解情趣生活,同时增加本长篇的故事性,特进行本次征文。

　　征文主题：

　　1．我的情趣用品生活：内容为个人亲自使用情趣用品的生理和心理感受，以及对个人生活的影响，可以包含本人对使用情趣用品的观念。

　　2．我们的情趣用品生活：内容为情侣共同使用情趣用品时，本人或（和）对方的生理和心理感受，以及对情侣感情和家庭生活的影响。

　　3．参加者上述两个题材任选1个，要求不少于1000字。

　　征文规则：

　　1．征文截止日期到8月15号，请参加者将本人作品请发至lindegang@gmail.com ，所有参赛作品要求原创、真实、未在任何媒体（包括网络）上发表过。

　　2．本次征文暂定采用男性作者的文章5篇，女性作者的文章5篇，但拎菜刀有权利依据参加者数量和文章质量决定最后采用数量。

　　3．投稿文章一经采用，表示投稿者将版权完全转移给拎菜刀，拎菜刀有权利发布和出版该文章，原作者不再享有任何权益。未采用的文章版权归原作者，拎菜刀不会使用。

　　4．为使文章风格符合本长篇连载的文体和文风要求，拎菜刀有权利对被采用文章进行适当编辑。

　　5．每篇被采用文章的作者，将获得拎菜刀奖励春水堂产品100元，获奖励者到www.oyeah.cn自选，AY期间水剂、膏体有运输限制请不要选择，电池运输有限制所以选择震动器的话不包含电池。运输方式为快递，运输费用由拎菜刀支付。

　　6．所有投稿人的隐私将会被严格保护。

　　7．拎菜刀对本次征文保留解释权利。

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主题: [转贴]情趣店里那些事儿－－-长篇纪实连载4110

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【人类幸存者】

发表时间： 2008-9-20 13:57:45 　

　　唐山店的生意在第3个月好转起来，日均销售额超过了300元，再后来，就开始直线上升，基本是每个月日均销售额增加100元，开店半年时，日均销售已经稳稳站在超过1000元了，对于一个总共投资了8万块钱的40平米小店，这个营业额带来的盈利，已经相当相当可观了。

　　妹妹是教师，妹夫是技术人员，月工资基本都在2000块，对于工薪家庭，开这样一个店，已经足以让生活水平发生革命性提高了。

　　唐山店的调情器具、情趣内衣、SM用品等情趣用品，在销售总额中一直占据了70%到80%，而壮阳类产品的比重一直是只占20%左右。

　　在地方城市的第一次测试终于成功了—情趣店在地方城市可以达到足够的营业额，而且以情趣用品为主而非以壮阳药为主。

　　地方城市的人民需要情趣，而且也有足够的观念来消费情趣。这个结论让我对在全国开设春水堂情趣用品加盟店的可行性的信心大增。

　　在07年底，对当时开业的40个加盟店做了次系统调查，结论很有代表性：

　　在小城市，情趣用品的销售平均占总销售额的70%，壮阳药安全套等占到30%。

　　在中型城市，情趣用品的销售平均占总销售额的80%，壮阳药安全套等占到20%。

　　在大型城市，情趣用品的销售平均占总销售额的90%，壮阳药安全套等占到10%。

　　唐山店作为最早开业的春水堂地方店，因为顾虑地方城市的消费水平和销售观念，所以最初只进中档和中低档的商品，而进入07年，已经大不相同—在初步尝试进了些高档商品后发现有足够的购买力，于是，妹妹和妹夫开始敢于在进货清单里增加了不少价格五六百甚至千八百块的商品，发现依旧畅销。

　　这说明，各地人民，都很关注性福，也都在积极追求性福。

不要再悲叹哀怨，切莫再有泪空弹。用鲜花洗涤旧世，剑之锋血光闪闪。

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